Gestão de Vendas

Objetivos: Transmitir informações que possibilitem aos gestores de marketing e vendas o aprimoramento das habilidades gerenciais e reciclagem de conhecimentos estratégicos importantes nas tomadas de decisões.

Público-alvo: Diretores, executivos, gerentes de vendas, marketing e negócios e demais executivos que desejam reciclar conhecimentos.

Metodologia: Aulas expositivas e debates, atividades de fixação, exibição de vídeo, estudo de caso e orientações para, a posteriori, desempenhar com eficácia a atividade de gestão de vendas.

Conteúdo Programático:

• Funções Básicas do Gerente de Vendas
• Planejamento
• Análise da Demanda e das Potencialidades do Mercado
• Análise da Competitividade do Portfólio de Produtos
• Estratégias de Produtos/Serviços, Marcas e Mercados
• Estratégias de Preços e Canais de Marketing
• Planos de Vendas
• Estratégias de Vendas
• Organização, Formação e Motivação da Equipe de Vendas.
• Gestão do Atendimento e do Relacionamento com Clientes
• Possibilidades do CRM no Incremento das Vendas

Instrutor: Paulo Pessoa

Formação: Especialista em Gestão Estratégica – MBA Gestão Estratégica – pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2016);
Graduado em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2005).

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