Negociação Comercial

Objetivos: Capacitar os profissionais de vendas, para que possam desenvolver técnicas, estratégias e táticas de negociação ganha-ganha para alcance de metas e satisfação dos clientes.

Público-alvo: Profissionais da área de vendas e demais pessoas interessadas em engajar-se na promissora área de vendas.

Metodologia: Aulas expositivas e debates, atividades de fixação, exibição de vídeo, estudo de caso e orientações para, a posteriori, desempenhar com eficácia negociações comerciais.

Conteúdo Programático:

• Processo de Compra do Consumidor Individual e de Organizações
• Tipos e perfis de compradores e negociadores.
• Padrões de negociação.
• Formas de abordagem para cada perfil de negociador.
• Requisitos básicos do negociador.
• Estratégias e táticas de negociação.

Instrutor: Paulo Pessoa

Formação: Especialista em Gestão Estratégica – MBA Gestão Estratégica – pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2016);
Graduado em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto – USP (2005).

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